Национальная Ассоциация Риэлторов в США предоставила данные о том, что для более чем 2-х миллионов риэлторов требуется намного больше, чем просто наличие лицензии, знание закона и различных техник продаж недвижимости.
Как показывают оценки специалистов, до 80% всех агентов недвижимости заявляют о том, что могли бы быть успешнее.
Исследования показывают, что до 90% риэлторов, после трех лет неудач бросают свои попытки стать профессионалом в сфере недвижимости.
Семь советов о том, как не стать риэлтором — неудачником:
1. Понимание того, что вы — это бизнес. Уясните для себя то, что агент по недвижимости — независимый специалист, который имеет свое комиссионное вознаграждение. Именно поэтому Вам необходимо всегда вести практику ведения бизнеса. Как со стороны владельца бизнеса, так и со стороны лидера, руководителя.
2. Планировать все, что можно планировать.
За последние 10 лет исследования показали, что люди планируют поход в магазин и составляют список покупок, а таким важным вещам в жизни каждого человека, как профессия или личная жизнь не уделяют должного внимания.
Профессиональная деятельность без должного планирования, согласитесь, не принесет хорошего результата.
Отсутствие плана у вас означает лишь то, что вы не входите в планы других.
3. Создайте или измените свой маркетинговый план.
Как только вы стали риэлтором, вы стали ответственны за свои расходы. Сопоставьте свой маркетинговый план со стратегическим, который был составлен на год.
Маркетинговый план обычно включает статьи продаж, доходов и количество клиентов. Помните, что время, потраченное на составление плана, потрачено не зря.
4. Обозначьте свои цели по продажам. Вот здесь уже необходимо указывать самые реальные и достижимые цели. Не забудьте сопоставить их с намеченным планом.
5. Составьте свой бюджет. Доходы от деятельности каждый месяц разные, так как сегодня есть продажи, завтра их нет. Именно поэтому необходимо иметь свой фиксированный финансовый бюджет. Он может включать: стабильные и необходимые расходы и доходы, с дополнительными или возможными расходами, учитывая и форс-мажор.
6. Учитесь расставлять приоритеты. Каждый из нас, кто хочет добиться высоких результатов должен научиться контролировать себя, особенно, это касается времени. Риэлтор должен всегда быть на чеку, но при этом не забывать о семье, друзьях, физическом и духовном здоровье.
7. Наставник. Человек имеющий больший опыт и знания сможет поделиться с вами и рассказать некоторые нюансы работы агента по недвижимости. Сегодня не каждый захочет делиться своими уникальными знаниями, но уверяю вас, что такие люди обязательно найдутся.
Есть еще один неплохой, но дорогостоящий вариант - нанять профессионального тренера - продажника.
Благодаря семи советам о том, как стать успешным риэлтором, мы надеемся, что вы не войдете в число тех, кто бросает свою профессию по истечении трех лет!
Желаем стать успешным риэлтором и успехов Вам!
